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媒介契約は専任と一般どっち？違いと損しない選び方

不動産会社に売却を依頼するとき、最初に決めなければならないのが「媒介契約」の種類です。「専属専任」「専任」「一般」——名前は似ていますが、複数社に頼めるかどうか、自分で買主を見つけられるか、会社からの報告頻度はどれくらいか、といった点が大きく異なります。ここを何となく選んでしまうと、「思ったように売却活動が進まない」「他社にも頼めばよかった」と後悔することになりかねません。

この記事では、3種類の媒介契約の違いを表で整理し、どんな人にどの契約が向いているのかを、初めての方にもわかりやすく解説します。読み終えるころには、自分に合った契約を自信を持って選べるようになります。

なお、どの契約を選ぶにしても、その前に「自分の物件がいくらで売れそうか」を把握しておくと、担当者との会話がぐっとスムーズになります。まずはノムコムの無料査定でおおよその市場価格を確認するところから始めると安心です。

媒介契約とは？売却を依頼する「約束ごと」

媒介契約とは、不動産の売却を不動産会社に正式に依頼する際に結ぶ契約です。「どんな条件で売却活動をしてもらうか」「どこまで他社や自分自身が関われるか」を取り決めるもので、宅地建物取引業法によって3つの型が定められています。それぞれ、売主に与えられる自由度と、不動産会社に課される義務のバランスが異なります。

3種類の媒介契約の違いを比較

① 専属専任媒介契約

1社だけに売却を任せる契約で、最も拘束力が強いタイプです。他社に重ねて依頼することはできず、さらに自分で見つけた買主と直接契約することもできません（その場合も依頼した会社を通す必要があります）。その代わり、会社には手厚い義務が課されます。指定流通機構「レインズ」への登録は契約締結日の翌日から5日以内、業務状況の報告は1週間に1回以上と定められています。

② 専任媒介契約

こちらも1社だけに依頼する契約ですが、自分で見つけた買主とは直接契約できる点が専属専任との違いです。レインズへの登録は契約締結日の翌日から7日以内、報告義務は2週間に1回以上とされています。拘束力と自由度のバランスがとれており、多くの売主に選ばれているタイプです。

③ 一般媒介契約

複数の不動産会社に同時に依頼できる契約です。自分で買主を見つけて直接契約することもできます。自由度が高い反面、レインズへの登録は任意で義務がなく、業務状況の報告義務もありません。各社が「他社に決められるかもしれない」と考えるため、1社あたりの販売活動が手薄になりやすいという面もあります。

一目でわかる比較表

※レインズ登録の日数は「契約締結日の翌日から」起算します。

どれを選ぶ？タイプ別おすすめ

専属専任・専任が向いている人

「窓口を1社にしぼって、しっかり面倒を見てほしい」という方には専任系が向いています。レインズ登録と定期的な報告が義務づけられているため、販売状況を把握しやすく、担当者も責任を持って動いてくれます。とくに、売却活動を任せきりにしたい方や、初めての売却で何かと不安な方には、こまめに報告がもらえる専任系が安心です。

一般媒介が向いている人

「人気エリアの物件で、複数社を競わせたい」「自分でも知人など買主の心当たりがある」という方には一般媒介も選択肢になります。ただし各社の活動が手薄になりやすいため、自分でも進捗を確認できる主体性が求められます。

媒介契約を選ぶ前に、会社選びと価格把握を

どの契約形態を選んでも、最終的に売却の成否を分けるのは「信頼できる不動産会社と担当者を選べるか」です。契約の種類だけでなく、会社の実績や対応の丁寧さも合わせて見極めましょう。会社選びの視点は不動産会社の選び方でまとめています。

また、契約前に物件のおおよその価値を知っておくと、提示された査定額が妥当かどうかを自分で判断できます。複数の視点で価格を確かめておくことが、納得のいく売却につながります。

まとめ：自由度と手厚さのバランスで選ぶ

媒介契約は「1社に任せて手厚く動いてもらう（専属専任・専任）」か「複数社に依頼して自由度を取る（一般）」かの選択です。初めての売却なら、報告義務があり進捗を把握しやすい専任系が無難でしょう。いずれにせよ、まずは物件の価値を知り、信頼できる会社を選ぶことがスタートラインです。

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